La principale cause de faillite des startups dans le monde est l’inadéquation entre leur offre et le marché. 9 startups sur 10 font faillite avant 3 ans dont 4 en raison du positionnement de leur offre. Les 5 autres échouent par manque de liquidités, mauvais business model, défaillance de l’équipe, ou battues par la concurrence. (source: Forbes 2021, JDN 2021)

Une offre adaptée à vos meilleurs clients dans le contexte le plus favorable doit donc être l’élément central et fondateur de votre stratégie...

Et si on vous aidait à affirmer la correspondance parfaite entre votre avantage concurrentiel unique et les besoins spécifiques de votre marché cible ?*

*Relisez cette phrase

Les clients le disent...

Guy Azais, CEO

"À chaque mission, Tristan a dépassé nos attentes et nous a permis de cerner tous les éléments clefs." (ibunkeringworld, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020)

Stéphane Dupuy, CEO

"Une analyse très complète du marché, toujours prêt à faire un effort supplémentaire pour analyser intégralement une question." (Antipodes Finance)

James Trevelyan, CEO

"Deux rapports remarquablement détaillés" (Close Comfort)

Jim McCarthy, GM

"Une analyse approfondie qui nous a permis de prendre une décision éclairée." (Regency Group)

Tristan Bohet

Fractional CMO for Tech Founders & Scale-ups

Positioning → GTM → Scalable System

Je conseille les startups et scale-ups tech dans les phases où le marketing doit se structurer, accélérer ou se repositionner. Mon travail : clarifier l’offre, définir un positionnement réellement différenciant, construire un Go-to-Market efficace et piloter l’exécution jusqu’à obtenir de la traction.

Avant de me consacrer au conseil, j’étais Head of Strategy & Markets chez United Technologies (60 Md$). Cette expérience m’a donné une rigueur analytique solide : segmentation, analyse concurrentielle, stratégie produit, décisions structurantes basées sur la donnée. Aujourd’hui, j’applique ces méthodes aux startups et organisations innovantes, notamment via One Man Support, le Business Pôle PACA et l’incubateur CEEI Nice.

Mon approche repose sur une séquence simple et extrêmement efficace :

1. Diagnostic rapide du marché, de l’offre et des obstacles à la traction.

2. Cristallisation du positionnement et d’un message distinctif.

3. Ingénierie du Go-to-Market : ICP, canaux, séquence commerciale, contenus, priorité stratégique.

4. Pilotage de l’exécution jusqu’aux premiers résultats mesurables.

J’accompagne les fondateurs en part-time/fractional, avec un pilotage hebdomadaire et une vision long terme : poser les bases, structurer l’élan, créer une traction durable.

Et quand je ne suis pas en train de clarifier des positionnements, je suis probablement sur un court de tennis avec mes fils…